兩次帶看，最終成交百萬(wàn)元?jiǎng)e墅
發(fā)布時(shí)間：2022-03-29來(lái)源：點(diǎn)擊：3950
“我一直以來(lái)的夢(mèng)想就是賣一套200萬(wàn)的房子”
-隋唐區(qū)-正大2店-李夏
3月23日，李夏順利成交一套價(jià)值630萬(wàn)元的別墅，也順利完成了成為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以來(lái)的目標(biāo)和夢(mèng)想。
92年的李夏，是一位典型的90后，平時(shí)空閑之余喜歡養(yǎng)貓、打游戲。畢業(yè)后在鄭州從事了四年倉(cāng)庫(kù)管理工作，又因個(gè)人原因選擇回到家鄉(xiāng)洛陽(yáng)發(fā)展，通過(guò)多次的面試，最終選擇銷售這份工作。
說(shuō)起李夏和懿皇的淵源，李夏說(shuō)道：那還是在她上高中時(shí)，李夏的父母通過(guò)懿皇購(gòu)買了在洛陽(yáng)的第一套房子。從父母的口中聽(tīng)說(shuō)，當(dāng)時(shí)的懿皇經(jīng)紀(jì)人就十分盡職盡責(zé)，夏天天氣比較炎熱，經(jīng)紀(jì)人不顧辛苦堅(jiān)持帶看，最終推薦了一套性價(jià)比高的房子，順利簽約。帶著對(duì)懿皇品牌的好感，2019年1月，李夏正式加入懿皇，成為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。
“情理之中 意料之外 ”
成交一單往往需要前期的努力付出，中間不斷的維護(hù)溝通，以及最后房客雙方的洽談敲定，對(duì)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，每一單都實(shí)屬不易，而對(duì)于大單的簽署，更是不易。
對(duì)于別墅單的簽署，李夏用“意料之外”這四個(gè)字來(lái)形容?？蛻羰峭ㄟ^(guò)朋友轉(zhuǎn)介，當(dāng)時(shí)的需求就是買房給孩子當(dāng)婚房用，想要同小區(qū)的大平層，李夏獲取客戶需求后，開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上尋找合適的房源，第一次帶看，客戶對(duì)房子都不太滿意，雖然是地理位置比較好，但是小區(qū)整體比較老舊，于是主動(dòng)提出要求看別墅。李夏就開(kāi)始根據(jù)需求進(jìn)行調(diào)整，匹配了四套優(yōu)質(zhì)別墅，二次帶看，恰好客戶的孩子也從外地回來(lái)，便一同前去看房，最終選擇了香梔花園的連排別墅，小區(qū)新，且附近就是高鐵站，交通便利。
經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)品質(zhì)是給客戶的第一體驗(yàn)，在服務(wù)的過(guò)程中，李夏邀約帶看后總會(huì)提前一個(gè)小時(shí)進(jìn)行空看，她認(rèn)為客戶的時(shí)間是有限的，所以每一次帶看都秉承最好的服務(wù)態(tài)度給予客戶最好的服務(wù)體驗(yàn)，看房時(shí)鞋套的準(zhǔn)備、客戶的情況，房東的情況，相似性的房源的信息都要爛熟于心、這也是每一位專業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必備的要求。
李夏和客戶手挽手去看房的路上
一個(gè)人再?gòu)?qiáng)強(qiáng)不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這一單的簽約，背后是同事的幫忙以及店長(zhǎng)的鼎力相助。李夏很感謝自己同事丁關(guān)超和自己一同帶看，在過(guò)程中給予自己很多的幫助，也特別感謝店長(zhǎng)肖海東肖店和區(qū)域總監(jiān)牛志龍?？傇诜靠碗p方間的有效溝通以及過(guò)程中的不斷把控。最終通過(guò)大家共同的努力，順利拿下這一單。
維護(hù)客戶 慣用“衡量”法則
目前，李夏99%的開(kāi)單都老客戶找上門的。“開(kāi)發(fā)十個(gè)新客戶，不如維護(hù)一個(gè)老客戶”但問(wèn)到秘訣，她的回答再次出人意料：不是每一位客戶都需要做維護(hù)。李夏對(duì)于自己的每一位客戶心里都有自己的衡量標(biāo)準(zhǔn)，她覺(jué)得有的客戶貼的太緊，老是追著客戶，打電話或者是強(qiáng)行維護(hù)，反而會(huì)引起客戶的反感和不信任，客戶會(huì)認(rèn)為推銷成分太強(qiáng)，甚至有的根本不給予回復(fù)，所以客戶問(wèn)什么問(wèn)題，李夏就會(huì)回答什么，不會(huì)為了成交，把房子美化。
實(shí)在、用心、為人熱情就是李夏身上的閃光點(diǎn)，永遠(yuǎn)相信自己，做事問(wèn)心無(wú)愧，她也十分感謝成交過(guò)客戶的信任，因?yàn)?/span>每一單的成交對(duì)于自己來(lái)說(shuō)，都是新的一種肯定，在工作的過(guò)程中才能更加自信且有動(dòng)力。入司四年，李夏和每一位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一樣，經(jīng)歷過(guò)談單到深夜時(shí)的場(chǎng)景、有過(guò)加班到10點(diǎn)經(jīng)歷、甚至入司前半年未開(kāi)過(guò)一單售單時(shí)，也有過(guò)放棄的念頭?？勺罱K有堅(jiān)持才有收獲和回報(bào)。
這一步步走來(lái)，雖然李夏堅(jiān)稱自己是被幸運(yùn)之神眷顧的，卻也從未放松過(guò)對(duì)自身的要求，有的只是付出比別人更多。是努力最直觀的成果，更是一份日積月累的沉淀，一路以來(lái)的持之以恒，離不開(kāi)對(duì)成功的渴望，更離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的默契與配合。也希望李夏帶著這一份幸運(yùn)，在這條道路上越走越遠(yuǎn)，越來(lái)越好。
